Мастер-класс "Семь ключей к эффективному подбору торгового персонала"

Квалифицированный торговый персонал — серьёзный капитал для собственника бизнеса. Это сотрудники, от которых зависит прибыль и успешность бизнеса. Поэтому отбор торгового персонала - важный процесс для компании, накладывающий особую ответственность и профессионализм на тех, кто его осуществляет.

- Как выбрать лучших?
- Как минимизировать ошибки при приеме торгового персонала и отсечь на этапе подбора совершенно неподходящие кандидатуры.
- Какие приемы при собеседовании помогут выявить полную профнепригодность кандидатов.
- Как понять, будет ли кандидат продавать ваш товар также хорошо,
как сейчас продает себя?

Ответы на эти и другие вопросы Вы получите посетив наш мастер-класс "Семь ключей к эффективному подбору торгового персонала"

Ведущий мастер-класса: Бизнес-тренер Марина Казеева (опыт работы в области подбора и оценки торгового персонала на рынке FMCG порядка 10 лет).

На тренинге Вы сможете:
- расширить знания о специфике и ключевых аспектах подбора торгового персонала.
- расширить и отработать навыки по подбору торгового персонала.

Основные темы мастер-класса:
1. Особенности торгового персонала, виды торгового персонала.
2. Поиск кандидатов: источники, эффективность каждого источника. Оценка резюме.
3. Первоначальное интервью по телефону: презентация и формирование нужного впечатления. Как грамотно выстроить первый контакт с кандидатом. Нужные вопросы: чек-лист быстрой оценки кандидата.
4. Структурированное интервью. Алгоритм.
5. Диагностика и инструменты, используемые в процессе оценки для выявления уровня знаний, навыков продаж, мотивационных приоритетов, соответствия типажу руководителя.
6. Проверка на стрессоустойчивость.
7. Успешное завершение процесса отбора: поддержание контакта с «резервными» кандидатами, рассмотрение рекомендаций.

Что вы получите по результатам тренинга:
- Набор эффективных вопросов, методик и техник для первичного интервью, который позволяет составить полный портрет кандидата и выявить все его положительные качества и отталкивающие факторы.
- Эффективную технику быстрой оценки резюме: читаем между строк и выявляем лучших.

Самое главное:
ВЫ получаете СИСТЕМУ по найму продуктивного торгового персонала!

 Марина Казеева